Como TJ Maxx e Marshalls mantêm os preços baixos
Os compradores da Marmaxx compram mercadorias sem acordos de recompra. Os varejistas que compram mercadorias em grandes quantidades geralmente têm acordos com os atacadistas que garantem que eles comprem de volta uma porcentagem das mercadorias que não vendem dentro de um determinado período de tempo. Como o TJ Maxx e o Marshalls não se envolvem nessa prática, o custo dos produtos é menor do que muitos dos concorrentes. As economias são então repassadas aos compradores.
Compradores de TJ Maxx e Marshall são muito parecidos com os compradores de barganha. Eles são agressivos e, ao contrário de outros varejistas, não se limitam a comprar apenas sazonalmente. Se eles identificarem um produto que atenda aos padrões de qualidade, parecerem bons, e puderem obtê-lo pelo preço certo, eles o comprarão. Isso se traduz em economia para os compradores e um fluxo constante e em constante mudança de mercadorias nas lojas.
Se voce gosta, compre
Para usar um dated e overused dizendo, os compradores Marmaxx "pensam fora da caixa".
Eles lidam com milhares de fornecedores em todo o mundo, o que abre muitas oportunidades para as equipes de compras. Eles podem fazer uma compra diretamente de um fabricante um dia e negociar muito em mercadorias de designer que foi superproduzido no dia seguinte. Eles podem comprar 5.000 unidades de um item pela manhã e 12 unidades de outro item à tarde.
Ao contrário de outros varejistas que tentam limpar os racks de lojas de odds e fins, os compradores da Marmaxx às vezes compram as "odds and ends" no atacado.
Por exemplo, normalmente os compradores de varejo rejeitam mercadorias que não estão disponíveis em um intervalo de tamanho predeterminado. Eles podem gostar de uma camisa de grife, mas para comprá-la precisam ser capazes de alocar um número específico de cada tamanho para as lojas. Se o designer tiver apenas tamanhos grandes e extragrandes, a maioria dos compradores passará e o custo de atacado do item cairá. Não são compradores do Marmaxx. Se eles acham que o item vai vender e eles podem obtê-lo pelo preço certo, eles vão comprá-lo apesar das faixas de tamanho limitadas. Ao alocar o item para as lojas, eles podem decidir enviar um grande e um extra-grande para cada loja.
As lojas não têm estoque de reabastecimento em estoque. Quando recebem mercadorias, tudo é colocado no pregão. É por isso que quando os compradores veem um item de que realmente gostam e o preço está próximo do que desejam gastar, devem ir em frente e comprá-lo.
Saiba o que diferencia os dois varejistas
Os compradores têm várias opiniões sobre o TJ Maxx e o Marshalls. Alguns compradores acreditam que a mercadoria no TJ
O Maxx é melhor do que o que eles podem encontrar no Marshalls. Outros compradores sentem que encontram preços mais baixos em Marshalls. No entanto, tudo depende do que uma pessoa está comprando. Embora ambos os varejistas compartilhem estruturas de preços similares e existam alguns crossovers em mercadorias, cada um deles possui áreas únicas que são mais fortes que as outras.
A TJ Maxx diferencia-se da Marshalls com uma variedade alargada de jóias e acessórios finos e, em algumas lojas, da The Runway, um departamento de designer de descontos de alta qualidade. A Marshalls se diferencia da TJ Maxx com uma linha completa de calçados para a família e um departamento masculino expandido, assim como seu departamento júnior, chamado The CUBE.
O segredo por trás da cor da tag
Os compradores que procuram encontrar os melhores preços na TJ Maxx e Marshalls devem procurar os preços amarelos.
Itens com etiquetas amarelas são muito reduzidos e tão baixos quanto o preço. Os preços vermelhos são usados para venda e podem receber descontos adicionais. Preços brancos são itens com preços regulares. Etiquetas de preço roxas são usadas em itens da "The Runway", que é uma seção em algumas das lojas metropolitanas que carregam mercadorias de designers de alta qualidade. Os itens da pista são um achado raro na maioria das lojas suburbanas, mas há alguns por aí.
A melhor hora para comprar
Os descontos semanais geralmente são distribuídos para as lojas de terça a sexta-feira. Alguns compradores experientes dizem que tiveram a melhor sorte em termos de seleção na venda de mercadorias quando fazem compras nas manhãs de quarta-feira.
As mercadorias de fim de temporada são retiradas das lojas em janeiro e julho. O preço é agressivo e a mercadoria é vendida rapidamente. Este é um bom momento para os compradores fazerem visitas extras às lojas, porque os preços são ajustados com mais frequência do que em outras épocas do ano.
Ignore os preços "Compare em"
A TJ Maxx e a Marshalls fazem um bom trabalho em encher as lojas com mercadorias desejáveis. Eles não fazem um trabalho tão bom com precisas "compare" preços.
O preço "compare a" é projetado para mostrar aos compradores o que outros varejistas estão vendendo o item para mostrar as economias que estão obtendo ao fazer sua compra na TJ Maxx e na Marshalls. Infelizmente, os preços "compare" são por vezes (muitas vezes) inflacionados. Apesar disso, o item ainda pode ser vendido por um preço melhor quando comparado a outros varejistas.
Os compradores que estiverem interessados em comparar preços devem comprar com o aplicativo da Amazon, que lhes permite digitalizar um item e ver o quanto está sendo vendido em outros varejistas.
Pechinchar Preços
O TJ Maxx e o Marshalls têm mercadorias irregulares nas lojas, mas não muito. Os itens irregulares são claramente identificados e o desconto já está incluído no preço. Enquanto alguns compradores tentam barganhar os preços ainda mais, a administração da loja segue as políticas de preços que limitam esse tipo de negociação.
Este não é o caso da mercadoria danificada. A administração tem alguma flexibilidade para reduzir o preço de venda de um produto que está danificado, mas, novamente, eles trabalham dentro das políticas da empresa quanto à economia adicional que podem tirar do preço. Isso não significa que os compradores não devam pedir um ajuste de preço das mercadorias danificadas que desejam comprar, mas precisam manter suas expectativas de um lado mais conservador.
Considere comprar vales-presente com desconto
A TJ Maxx e a Marshalls não distribuem cupons, não promovem promoções de categoria nem mantêm vendas em toda a loja. Assim, quando os compradores buscam economias adicionais que vão além do preço das tags, eles geralmente procuram um cartão-presente com desconto.
Os cartões-presente com desconto são vendidos on-line em sites como Raise.com, GiftCardGranny.com e CardPool.com. A economia pode variar, mas, em geral, os compradores podem economizar outros pelo menos outros 5% do preço.
Os cartões de presente podem ser resgatados em TJ Maxx, Marshalls e HomeGoods.